假日国际商业广场张义才——不忘初心，不断前行

重庆拓天房地产开发有限公司总经理助理张义才专访

伴随着国内商业发展的改革，开州商业在逐步发生改变，拓天地产旗下“地一国际商业街”自2011年建成开街以来，现已成为开州商业地标之一，时隔7年，拓天地产又一力作——“假日国际商业广场”将应运而生，盛放在开州东部新区。80后职业经理人张义才自地一国际运营后将再次带领优秀的运营团队，敏捷的商业运营思维、有效的团队管理方式，搭乘“假日国际商业广场”这辆快车，与当下“体验式”消费运营碰撞出又一次商业火花。对于如何在当下的经济环境中，做好假日国际商业广场的运营，张义才认为，对于商业地产人来说，每一个商业项目的成功，只有全身心的投入于项目本身的内容，才能感受到其中的魅力，而且对家乡的建设、经济发展出了自己的一份力，是很有成就感的事情。

以下为访谈实录：

1. 随着体验式消费的热潮，多元化的商圈受到了众多消费者的追捧，

   传统社区商业沿街商铺将逐渐失去发展优势，对此您有怎样的理解？

   消费的升级带动了消费模式的升级，并推动了商业氛围的变革，如何更好地满足人们个性化、多样化、定制化、品质化的消费需求，成为商业不断发展的原动力。

   公司于2011年倾力打造、曾被共青团列为“青年创新创业示范基地”的地一国际是开州第一个一站式购物商业街，我们将它看作为购物中心的雏形，自营业以来它分流了“新世纪购物广场”的消费人流，每日可汇聚人流约2万人，做到了商铺出租率100%，实现了商铺租金增长翻番，由此可见开州消费者在逐步完成从传统社区商业向综合型商业的转变，地一国际顺应了开州商业的发展。

   而“假日国际商业广场”则是在体验式消费热潮的产物，我们打破了开州传统社区底层的商铺结构，开启了开州首个一站式商业购物中心。我们有海洋主题式商业情景，有“海洋+LOFT”概念的主题街区，有多元化的购物业态，有智能化的娱乐互动，塑造“吃喝玩乐为一体”的极致购物氛围，全方位满足消费者购物需求。假日国际商业广场是开州商业向现代化综合型购物中心发展的转折点，它将开启开州商业发展的另一个广阔的天地，成为开州又一个商业地标。

   综上不难看出，停留在满足消费者的“浅层消费需求”的传统的社区商业，在面临消费者需求日渐增长时，发展的方向和空间将会受到阻碍，传统社区商业需要突破自身，围绕消费者购物需求的改变，升级自身的经营方式，实现定制化消费服务。
   

   
   

2. 假日国际商业广场作为开州首个购物中心，它在开州本地商业的竞争优势在哪些方面呢？

   假日国际商业广场是开州第一个生态式、主题式、智慧型购物中心，那么无论是从硬件设施还是空间设计方面，我们都严格按照一二线城市shopping mall的要求进行打造，将国内购物中心的改革浪潮引入开州，确保开州首个购物中心功能俱备、品质俱佳。

   在品牌招商方面，我们以满足各个年龄层次购物需求为前提，引进国内知名品牌，合理搭配布局各个品牌业态，缔造完美购物动线。假日国际共有300余个商铺对外招商，截止目前已对接入驻完成的商家约占68%。

   在智能科技方面，假日国际商业广场紧跟数码科技发展脚步，引入国内知名科技公司旗下的智能系统，让开州人民体验智能寻路导航、定制化购物推送、网红机器人陪你high等智能互动功能。

   在物流配送方面，假日国际与开州美团外卖强强联合，对生活超市购物者提供送货上门的配送服务，减轻消费者购物负担，营造一个舒适的购物环境。

   在交通环境方面，为增加消费者到假日国际商业广场的交通便利性，我们备有8辆中巴车专供于消费者出行假日国际使用，同时设有1000余个停车位供消费者免费使用。
   

   
   

3. 假日国际商业广场作为开州东部新区首个商业地标，可以为开州人们带来些什么？

   这个问题，从两个方向出发。一方面，凭借假日国际商业广场独特的地理位置，假日国际将成为开州消费者又一个购物消费的商业地标，为了更好的了解消费者需求，假日国际也会对消费者进行调研，并对自身进行改善，引入人气品牌吸引更多消费者关注。目前，假日国际商业广场已与金逸影院、世纪华联精品超市、万达宝贝王等国内知名品牌商家确定合作关系，同时联合开州本地知名餐饮类商家（很高兴见到你、吉之源等）、服饰类商家（卡宾、七匹狼伊思Q、in shop女装等）、珠宝类商家（诚鑫珠宝、老凤祥等），我们预计有50%的品牌首次进入开州，为开州的商业市场带来新鲜的血液。同时结合自身企业影响力、核心商圈、厚重的商业文化，力图打破开州原有消费观念，带给消费者全新的购物趋势，实现一线城市的购物体验。

   另一方面，假日国际项目物业管理采用了现代化的智能管理模式，在设备选型、室内购物环境开创了开州智能物业的先河。一键操控的楼宇自控系统，让项目如同变形金刚华丽转身，全空气新风系统使消费者亲近自然的气息。同时利用集团公司资源建立庞大的战略联盟商家网络，促进更优秀的合作伙伴进入我们更优质的商业项目，配合专业的运营团队、优质的服务管理、创建共赢的商业平台。

   
   

4. 在互联网和物联网蓬勃发展的今天，假日国际商业广场将如何定义智能化系统在购物中心的作用？

   智慧商业的价值在于运用智慧化、数字化、信息化的手段，辅助商业前行。而智慧商业的归宿必然是最大程度上满足消费者的多元化需求，带给消费者方便快捷的体验。

   目前假日国际商业广场已与国内知名科技公司“融通科技”联手合作，力图通过运用视频侦测、WiFi、iBeacon、智能停车等新技术，构建连接假日国际商业广场数据平台的使命，将线下实体商场和顾客数据化，用数据搭建连接线上和线下的桥梁。做好大数据的运用，为假日国际找到符合定位的消费人群。就可以精准的知道哪个年龄段的消费者，在哪个时间点消费了哪些商品，再结合这些消费者的年龄、收入、兴趣爱好、教育背影等数据进行分析，吸引更多的主流消费人群到假日国际，以此来高品质地服务于我们的消费者，同时满足假日国际商业广场的智慧商业需求。

5. 2014年，您回到开州加入拓天地产，经过4年的磨砺沉淀，成为开州资深职业经理人，请您分享一些建议给正在默默奋斗的年轻人。

在回到开州4年里，我会用更多的时间静下心去多思考一些问题，只有这样才能在快节奏中沉淀出自己的步伐，找到问题的突破口。成功这条路上，克服困难是历练的法宝，坚持不懈是不断前行的拐杖，每一次多流一滴汗水，就会比别人多一分机会，机会永远青睐于有准备的狩猎者，希望每一个在默默奋斗的年轻人都为机会的降临过关斩将。

工作中的张义才

爱心志愿者的张义才

日常中的张义才